Semalt: kā izmantot video mārketingu?

Dažādi sociālo mediju tirgotāji un ārštata darbinieki nogurst no tām pašām e-pasta veidnēm. Neatkarīgi no tā, vai esat tīmekļa pārzinis vai piedāvājat savus produktus vai pakalpojumus, jūsu pienākums ir gūt ieņēmumus, ja vēlaties, lai jūsu bizness izdzīvotu internetā. Odd LinkedIn apgāšanās, bezjēdzīgas reklāmas un auksti zvani nevar dot jums biznesu, tāpēc ir pienācis laiks domāt par iespēju. Gandrīz visi zīmoli ir pieņēmuši uz video orientētu ziņojumapmaiņas stratēģiju, kas sasniedz mērķa klientus un palīdz viņiem palielināt pārdošanas apjomus.

Nesen mēs runājām ar Semalt klientu veiksmes menedžeri Oliveru Kingu un uzdeva viņam dažus jautājumus. Mēs gribējām, lai viņš demonstrē, kā videoklipus var izvietot visā pārdošanas piltuvē. Mēs arī interesējāmies uzzināt, kāpēc zīmola mārketinga laikā ir svarīgi izmantot videoklipus.

1. posms: atklāšanas fāze - video par problēmu

Ja uzskatāt, ka internetā ir viegli mērķēt uz lielu skaitu klientu, iespējams, būs jāmaina savas stratēģijas. Atklāšanas posms ir viss, kas saistīts ar braucienu, kurā klienti no sākuma meklē informāciju par jūsu zīmolu. Viņi vēlas redzēt, kā jūsu produkti vai pakalpojumi palīdz viņiem atrisināt viņu problēmas, tāpēc ir īstais laiks, lai izmantotu videoklipus visām problēmām. Šis posms ir noderīgs tiem, kuri cīnās ar mazajiem uzņēmumiem un vēlas īsā laikā paveikt savus uzdevumus.

2. posms: Mācīšanās posms - video labumam

Mācību fāze ir tāda, kad jūs varat izmantot noteiktu video personīgiem vai profesionāliem labumiem. Internetā ir ļoti daudz piemēru, kas palīdz mazajiem uzņēmumiem nodibināties. Ja vidēja lieluma B2B uzņēmums meklē veidus, kā izkraut procesu, kas nav atbilstoši savam biznesam, varat viņam palīdzēt izprast video priekšrocības. Izmantojot videoklipus, internetā ir viegli piesaistīt lielu skaitu klientu. Ja jūsu uzņēmums darbojas ar noteiktu produktu vai piedāvā noteiktu pakalpojumu, videoklipus var izmantot, lai piesaistītu arvien vairāk cilvēku.

3. posms: lēmuma pieņemšanas posms - video ieinteresētajām personām

Liela skaita cenu piedāvājumu pārskatīšana prasa laiku. Eksperti ir atzīmējuši, ka lielākais B2B pārdošanas procedūras aspekts ir iekšējo ieinteresēto pušu piesaistīšana un pārliecināšana viņus visus atteikties no iniciatīvas. Ja esat izveidojis videoklipus, lai piesaistītu savus klientus, jums tie jāizveido no priekšnieka viedokļa. Dažādi pārdevēji un tirgotāji pieņem anonīmus lēmumus un negūst labumu no viņu centieniem. Šajā posmā ieinteresētajai personai vajadzētu rūpēties par izmaksām un to, kā piesaistīt arvien vairāk klientu savam uzņēmumam vai produktiem.

4. posms: pirkšanas fāze - video pārdošanā

Pēdējais mērķis, kuru video izmanto B2B nozarē, ir darījumu slēgšana. Šajā brīdī eksperti iesaka izveidot videoklipus, kas varētu ievērojami palielināt jūsu pārdošanas apjomus. Tikmēr pret juridiskajiem šķēršļiem jāizturas pareizi. B2B uzņēmumiem būs vajadzīgs zināms laiks, lai sevi nodibinātu un sāktu gūt ienākumus. Bet nav ko uztraukties, ja esat izveidojis daudz video. Īsi sakot, videoklipi palīdz sniegt pēdējo stimulu, lai iegūtu vairāk un vairāk pārdošanas.

2017. gadu var saukt par videoklipu gadu, un metrika atklāj, ka tirgotāji izrāda lielāku interesi par videoklipu ģenerēšanu, nevis izmanto tradicionālos paņēmienus un metodes.